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大金鲨游戏:放弃儿童图书市场拒绝儿童进入是这家线下书店的鲜明特点

时间:2021/1/7 8:23:39   作者:   来源:   阅读:22   评论:0
内容摘要:2020年1月2日,“神兽之间”书店在上海八桥创意园开业。图书的销售价格与京东等电商公司相同,放弃儿童图书市场拒绝儿童进入是这家线下书店的鲜明特点,这也意味着它放弃了两个主要的利润领域。这家书店一年前开张以来,经营得怎么样?定价策略:参照京东自营同价在图书定价方面,神兽选价指的是...
2020年1月2日,“神兽之间”书店在上海八桥创意园开业。图书的销售价格与京东等电商公司相同,放弃儿童图书市场拒绝儿童进入是这家线下书店的鲜明特点,这也意味着它放弃了两个主要的利润领域。这家书店一年前开张以来,经营得怎么样?

定价策略:参照京东自营同价

在图书定价方面,神兽选价指的是京东自营,线下和线上价格相同。关于这一决定,申兽创始人姜伟告诉记者,这其实是他必须做的一件事。“对于线下消费的服装、化妆品等,很多消费者默认线下购买不会有很大的价格差距,但对于购买书籍,消费者的认知却不一样。书更贵。”

消费者通常可以在网上以原价的30%到20%的折扣购买书籍。例如,《现代汉语词典》(第七版)的原价为109元,在京东上仅为93元。当它赶上事件时,它会更便宜。这样的比较往往会让消费者“敢”去书店买书。姜伟想做的就是消除这种顾虑。

虽然放弃了这笔利润,但却给姜维带来了自由和名誉。姜伟说:“对我来说,书架上的书卖得好不好并没有太大区别。因为这本书并没有给我带来任何额外的利润,所以我不需要考虑这本书的销量。”我只需要考虑这本书的内容是否不错。从这个角度来看,我们可以自由地、纯粹地推荐我们认识的书籍。它很好。“从反馈来看,线上和线下价格相同,没有必要关注。达到这个价格的消费者又惊又喜,更多的人好奇神兽之间的关系,吸引更多的人去了解神兽之间的关系。

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